西北农资市场正在经历结构性变化：散户退出、大户与村集体进场，传统卖肥模式越来越难做。单打独斗很难同时具备「技术 + 产品 + 服务 + 资金」四件事。
区域合伙人模式把整个业务链条拆成三段 —— 发现客户、搞定客户、服务客户。你可以三段全做，也可以只做你擅长的部分。
在辐射区域内发现并引荐潜在客户。你有客户资源、熟悉当地市场，这就是你的价值。
完成销售体系培训并考核通过，独立完成客户成交环节。公司提供全套销售培训与市场资料支持。
按公司标准完成一体化服务落地。团队中需有从事农服 3 年以上、完成农服全体系培训考核的成员。
涵盖渠道无法售卖的玉米定制肥 —— 这是普通经销商拿不到的货源，也是差异化竞争力的来源。
有权按公司统一设计的装修方案进行门头装修与店内陈设展示，或获得授权合作证。B 级 SP 同样享有。
规则提前说清楚，合作才能长久。这套机制对双方都是保障。
新加入平台的 SP 团队，需要充分了解公司业务、认可运行模式，完成对应培训与考核并通过后才能进入体系。进入体系后的初始等级，由双方充分交流后根据 SP 团队的能力与实力确定。
从三个维度定级：（1）引荐能力 —— 客户资源与对辐射区域市场的了解；（2）销售能力 —— 完成销售体系培训与考核，并完成区域调研的一区一策考核；（3）服务能力 —— 团队中有从事农服 3 年以上、完成农服全体系（理论 + 实践）培训考核的成员。
当 SP 团队能力或合作模式发生变化时，可与我司充分沟通协商调整等级。公司每年 3–4 月、5–6 月分 2 次对 SP 团队的销售能力、服务能力与配合度进行考核，并有权对等级进行调整。
主动退出须提前 15 天书面申请，完成客户交接后，公司于次月 15 日结算剩余部分分成。若发生严重违规事项，公司有权主动终止合作。双方权责在合作协议中明确约定。
从第一次沟通到本地化运营，九个阶段的完整路径。
建立首次沟通渠道，明确合作框架与核心诉求；双方确认战略协同性及资源互补空间。
开展产区实地走访，考察种植规模与产业生态；采集土壤、气候等关键数据，评估技术适配性。
分析区域种植结构、农户画像及产业链特征；拜访种植大户与行业意见领袖，验证合作切入点。
签署战略合作协议，禾下团队输出定制化服务方案，明确阶段性 KPI 与资源投入计划。
SP 合作伙伴筹建属地化服务公司，配置农技顾问、客户经理等核心岗位。
禾下专家协同 SP 团队开展客户需求深访，基于市场反馈优化产品组合与服务流程。
禾下提供三大核心培训模块：业务运营体系、农技实操规范、农服管理标准。
禾下派遣专项小组阶段性驻点，协助解决初期运营难题，沉淀标准化 SOP。
联合召开产业合作论坛 / 技术推广会，强化品牌影响力，加速市场渗透。
一个从物流行业跨界进来的区域合伙人，第一年做到了什么程度。
背景：2024 年从物流行业跨界进入公司平台，此前无农业从业经历。团队配置：业务 1 名 + 农艺师 1 名。
首年战绩：2025 年服务村集体 4 个、种植大户 3 个，试点面积超 4,000 亩，已出成果。团队自述反馈：周边亩产约 1,800 斤，我司服务客户普遍超 2,200 斤/亩。
初步摸底测产数据：棒子产量（平均）3,765 斤/亩，水分（平均）35.08%，出籽率（平均）85.22%，亩保苗率（平均）6,026 株，折合 14% 水分亩产 2,468 斤/亩。
另一个价值：有效解决了当地村民对「漫灌改滴灌」的偏见，获得景泰县各级领导的认可与重视。
甘肃白银景泰 —— SP 团队在我们支持下服务当地种植户的真实记录。
